11月11日，牛栏山在其官方微信公众号发布《关于牛栏山酒电商销售渠道的声明》聚赢盘，声明中公布了包括、天猫、拼多多、抖音、快手等平台在内的118家线上官方授权渠道。
其中，牛栏山在京东平台的授权店铺50家，天猫17家，14家，抖音27家，快手6家，苏宁2家，唯品会1家，微信视频号1家。值得注意的是，多家即时零售平台不在授权店铺名单中，如歪马送酒、酒小二、美团名酒行等。
牛栏山方面表示，本次电商渠道授权有效期为一年聚赢盘，时间自2025年1月1日起至2025年12月31日止。
眼下正值双十一大促，牛栏山这一动作看似平常，实则折射出白酒行业在电商渠道布局上的深层博弈。
在牛栏山之前，茅台、五粮液、贵州习酒等多家知名酒企已相继发布类似声明聚赢盘，指责部分电商平台未获授权，货源复杂，真伪难辨。这一系列动作标志着白酒行业对电商渠道的态度正在从被动接受到主动管理的转变。
白酒作为传统行业，其电商化道路始终充满矛盾。一方面，电商渠道拥有巨大的流量和销售潜力；另一方面，价格不透明、假货风险、渠道冲突等问题一直困扰着酒企。特别是价格问题，电商平台频繁的促销活动往往会打乱酒企的全国价格体系，损害线下渠道商的利益。
从上个月以来，多家酒企就电商渠道及销售发声，目的是明确授权边界，在拥抱电商红利的同时最大程度地控制风险。这种“疏堵结合”的策略正成为行业共识。
分析人士指出，白酒电商生态的复杂性不容小觑。除了传统电商平台，直播电商的崛起为白酒销售带来了新机遇与挑战。各种促销话术虽然能够短期内提振销量，但也可能加剧价格混乱，甚至为假冒伪劣产品提供渠道。对消费者而言，酒企公布官方渠道无疑是利好消息。在信息不对称的市场环境中，官方授权名单为消费者购买正品提供了可靠依据，降低了甄别成本。同时，官方渠道通常能提供更完善的售后服务，进一步保障了消费者权益。
“在这个线上线下加速融合的时代，酒企、电商平台、经销商和消费者之间的利益平衡将决定白酒电商生态的健康发展。”分析人士表示，未来，随着白酒消费群体的年轻化和线上购物习惯的深化，电商渠道的重要性将进一步提升。酒企的渠道管理策略也需要更加精细化、系统化。
采写：南都·湾财社记者 王静娟
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